随着招标投标法和政府采购法的深入实施，招投标越来越规范及越来越集中的趋势，投标成为企业的核心营销手段，而3中标结果直接影响企业的生存和发展！为帮助企业增强企业招投标策略、提升投标人员专业能力、提升投标文件质量、提高中标率，招投研究院第29期《赢在招投-快速提升企业竞标能力培训》培训将于2021年9月16-17日 在广州举行，诚邀您的参与！

一、时间地点及费用
1.1课程时间：9月16日-17日（周四、周五）
1.2课程地点：广州海珠新港东路37号琶洲酒店写字楼313
1.3培训服务费：2980 元/人 （含培训、资料、场地、专家、会务、午餐费用，晚餐及住宿费用学员自理）。

团队报名3人及以上报名2680元/人。报名联系人：梁老师020-83494459

二、参加对象
课程特色考虑竞标能力提升的系统性和极端重要性，建议本次培训人员包括但不限于：
1）公司领导/部门管理人员；
2）投标管理及标书编制人员；

3）市场营销、项目经理等直接参与招投标相关人员。

三、课程特点

行业经验

丰富具有11 年招投标咨询、培训、招标代理、投标管理、现场评估等丰富经验的团队，亲临指导；

多维度解读

从招标管理、投标管理、招标代理、评标专家、现场评估专家等多维度解读如何快速提升中标率；

直击核心

从典型案例出发， 让学员树立规范电网招投标思维，理解招投标基本规则，掌握招投标核心技巧，可应用高质量投标文件编制技巧并现场做出公司投标文件提升策略；

案例丰富
课程全过程将解读100 个以上的废标、投标文件编制案例，通过众多案例加深对招投标的理解；
独有经验
基于招投研究院每年编制上千份投标文件编制及审核经验，分享标书编制及审核技巧；
投标管理技巧总结

基于招投标发展趋势，分享素材管理案例和技巧；基于多年的投标团队管理经验，分享如何高效实现投标团队的选用预留等。

四、部分课程内容

第一天上午内容：竞标思维与投标风险规避 
1、投标管理先进实践与管理启示
2、新形势下招投标发展趋势
3、企业招投标趋势与应对策略
4、企业竞标能力提升的误区
5、企业持续中标四个关键成功因素
6、快速提升中标率的核心思维
7、如何规避投标关键风险：围标串标、虚假投标的后果/典型案例第二天下午内容：技巧篇：解读/规避/评标思维
8、招标文件解读的流程、技巧及四个核心成果
9、招标文件异同点对比及编制策略
10、法律规定的四种废标依据
11、典型废标案例现象和法律依据点评

12、规避否决投标的工具和方法

第二天上午：编制篇
13、从评标思维看如何编制投标文件
14、编制高质量投标文件的标准和评估；
15、高质量/低质量投标文件对比；
16、高质量投标文件编制整体流程和注意事项；
17、高质量投标文件编制的四个关键步骤；
18、如何突出商务、技术亮点；
19、典型投标条款响应策略
20、典型商务、技术条款响应技巧；

21、不同评标办法和价格分计算方法对投标报价的影响；

第二天下午：提升篇
22、典型投标文件质量分析及方法论解读
23、企业竞标能力提升整体思路
24、典型问题：投标团队如何选用预留更有效
25、典型问题：投标素材管理思路与编制技巧
26、公司竞标优势梳理方向和技巧
27、如何根据对手情况调整投标策略
28、投标过程典型问题应对思路
29、各企业竞标能力提升、标书完善具体措施及点评

30、培训内容测试

四、讲师及主办单位介绍4.1 讲师介绍
1）招投标管理专家：刘春胜。
暨南大学法学硕士、注册招标师、华南理工大学工程硕士校外指导导师、某省公共
资源交易中心/省机电招标评标专家、某省能源协会专家。11 年电网招投标管理工作经验，多家电网公司招标策略
咨询负责人及现场评估专家，数十家行业领先集团公司招投标常年顾问，每年为来自全国各地各行业500 多家企事业单位提供了招投标培训咨询服务，得到众多企业的高度认可。
2）招投标实务专家：花老师。

招投研究院副院长/高级顾问。华南理工大学工商管理硕士，专注重大项目标书整体审核、废标点审核、标书编制等。近三年在不同行业完成1000个以上各类型标书的编制及审核工作。花老师对如何编制高质量标书、如何审核标书、如何规避废标、如何快速培养标书团队具有丰富经验。

4.2主办方介绍
招投研究院（广州）有限公司是一家专注于招标、投标整体能力提升的专业 服务机构，为企事业提供全方位的招投标服务解决方案。研究院成立以来，已经
为来自广东、广西、湖南、湖北、山东、云南、贵州、江苏、福建、海南、浙江、上海、北京、西安、天津等数千家企事业单位了招标代理、招投标咨询培训、资格预审等咨询培训服务，取得了良好的社会声誉。目前主要行业包括：
（1）电力电网及供应商：南网综合能源、广东电网党校、汇源通集团、南瑞、平高、白云电器、宝胜电气、正泰新能源、德力西开关、明阳电气、ABB、华自科技、科华恒盛、万马电缆、人民电气、江西森源、亚洲电力、新亚光电缆、广  州电缆、明珠电气、中鹏电气、正超电气、深圳长园等200多家大中型电力供应 商；
（2）运营商及供应商：中通服、中移建、华信、公诚等100多家大中型企业；
（3）政府采购等各行各业优秀供应商：华南理工大学、南沙区政府人才办、 广州邮政、乐禾食品、中国雄塑、广东顺塑等200多家大中型企业。

五、部分客户反馈

六、往期公开课及集团内部培训