2013中国加工贸易产品博览会（简称“加博会”）昨日起在东莞市厚街镇广东现代国际展览中心开幕。

　　大会透露，本届加博会全国共有24个省市的1213家企业参展，展位3098个，其中特装展位981个。广东省参展企业942家，展位2554个；另23个省、自治区、直辖市参展企业共271家，展位544个。据大会预计，到会专业采购商超万名，比去年增长近10%。

　　广东省副省长招玉芳在会上指出，当前，我国正处在转型发展的重要战略机遇期，加工贸易是利用国际国内两种资源两个市场、增强国际竞争力、助推经济社会平稳健康发展、提升开放型经济水平的重要方式。

　　大会透露，本届加博会有来自全国六大类高质量生活消费品、设备元器件及核心创新产品参展。本届展会将首次启动集产品内外销、原材料采购和接单及政府公共服务等功能于一体的加博会电子商务平台，打造“永不落幕的加博会”。参展企业和采购商可充分利用加博会平台，寻找发展商机，积极洽谈合作，实现互利共赢。广东省将全力支持加博会的创新发展，努力为与会各方创造优越的洽谈交易环境，全力推动“加工贸易产品全国行”、“加工贸易产品全球行”。

　　■参展商盯上国内市场大蛋糕

　　内销前景值得期待

　　在当前国际需求仍未明显复苏的背景下，拓展国内市场对企业来说意义尤为重大。

　　“加博会规模大、参展企业多、行业范围广，给企业产品提供了展示实力的机会，也为企业在国内寻找合作商提供了施展平台。”连续参加了四届加博会的东莞宏翔电器有限公司副总经理陈明发告诉记者，虽然目前企业外销金额比例高达99%，内销只占不足一个百分点，但国内市场广阔，需求量也值得期待。

　　自2009年加博会开办以来，东莞万善美耐皿有限公司一届都没有落下。该公司主营家居陶瓷，产品远销欧美日等20多个国家。该公司业务部经理李华斌称，自国际金融危机以来，国外市场虽仍能保持稳定增长，但国家给予的出口转内销优惠政策，也让他们盯上了国内市场这块大蛋糕，“这就是我们一直参加加博会的原因。”

　　得康医学科技是一家主要生产、经营电子血压计、血压表的企业，其产品主要销往美国、欧洲和日本。公司负责人介绍，得康医学科技今年已是第五次参加加博会，在第一届加博会上，得康医学科技已与国内多家药商，如广东国药、海王星辰等达成合作协议。

　　该负责人说，“我们是全球第一家生产电子血压计的企业，有38年的国外知名品牌产品的代工经验，但在国内的知名度不高。而加博会正成为我们提高企业知名度、拓宽内销市场的平台”。

　　需攻克水土不服

　　业内人士认为，内外销的销售模式、文化理念等差异非常大，长期做加工贸易的企业在尝试转内销时，往往遇到各种各样的困难。

　　李华斌表示，由于国内市场与国际市场差异明显、企业渠道铺设受阻等原因，近5年来开拓国内市场的步子一直没有迈开。“2012年国内市场销售额预定目标为5000万元人民币，实际只有3000多万元人民币。”针对这种情况，目前企业已入驻大麦客商场，在国内已有30多个经销点，深耕拓展国内市场。“国内市场广阔，消费需求大，企业需要开足马力。”李华斌说。

　　陈明发坦言，“企业内销路走得很保守，只能边做边看”。他表示，由于该企业为松下、三洋等多个世界知名品牌代工，成功积累了技术和经验，明年企业的自有品牌花丽富电扇将全面进驻包括家乐福在内的国内超市，强攻国内市场。

　　内企获意外惊喜

　　记者昨日在展馆采访发现，不少参展企业中有“意外”收获。

　　不同于出口转内销的企业，上海金芙蓉窗帘有限公司市场部经理陈世雄兴致勃勃地向记者介绍，他们的高端窗帘产品在国内颇受欢迎，公司“希望在立足国内市场的前提下，开拓国外市场。”他告诉记者，国内市场发展越来越好，消费者对高端产品的接受度也越来越高，最新提出的城镇化目标，对家具行业更是利好。公司产品定位较高，产品附加值高，深受高端消费者的喜爱，这也是近些年来公司保持稳定增长的一大原因。

　　来自湖北的美尔雅服饰有限公司，是一家服装生产大企业。其负责人称，在内销方面，该企业从招商到网络销售，都已形成了相对成熟和完善的模式，参加加博会更是他们提升品牌知名度的必然选择，“加博会对我们的销售推动远比想象中好。”加博会采购商定位精准，我们参展的重点是推广优势产品，已获得国际采购商的青睐，的确是在意料之外。

　　■零售巨头派出强大买手队伍

　　国际经济形势整体下滑，但新型城镇化建设带来的国内市场潜力被企业看好。不少企业昨日告诉记者，如何帮助企业顺利实现出口转内销，成为助力企业发展绕不开的命题。本届加博会迎来了沃尔玛、家乐福、乐购、大麦客等多家大型商场，无疑能帮助更多出口型企业拓展国内市场。

　　沃尔玛（中国）公司事务华南区总监陈英姿：

　　欢迎为沃尔玛品牌代工

　　全球最大零售商沃尔玛在加博会上推出多项举措，助力企业出口转内销。连续5年参加加博会的沃尔玛（中国）公司事务华南区总监陈英姿告诉记者，虽然本届的采购金额未有明确的数据，但肯定是增长的。她表示，沃尔玛商场也销售自有品牌，出口型企业可以为沃尔玛自有品牌代工，这也可以帮助企业渡过难关。陈英姿说，为帮助更多出口企业开拓国内市场，2009年沃尔玛就发起了“出口型企业拓宽国内市场辅导项目”，为出口企业转内销提供如何开拓国内市场、渠道铺设等攻略。

　　乐购华南区营运总区公共事务部经理刘敏：

　　采购覆盖所有产品种类

　　乐购华南区营运总区公共事务部经理刘敏和陈英姿不约而同地表示，在加博会上的采购金额趋势肯定有增无减。他们认为，加博会上的产品价廉物美，在卖场上也受到消费者的欢迎。加博会为买卖双方搭建了平台，建起了直通的桥梁，每次我们都派出强大的买手团队，寻找合作的供应商，购买的产品覆盖了展会展出的所有种类。

　　家乐福华南区公共事务总监罗晴：

　　建议展示品种继续丰富

　　家乐福华南区公共事务总监罗晴告诉记者，家乐福在加博会上主要采购家电类产品，去年在加博会上的采购金额高达6000万元人民币，“加博会（前身为外博会）举办5届以来，我们的整体采购金额每年都有小幅上涨。”优质的外销产品，也是家乐福对加博会倍加青睐的原因。她也建议，加博会上产品品种还可以继续丰富，尤其是食品类。