优秀案例：南京上元堂医药公司管理咨询上市辅导项目
2017/6/29 17:15:38
一、项目背景
南京上元堂医药股份有限公司经营多年以来，秉承 “诚信在上元，健康送万家”的经营理念，专注于沉香产业化特色、“医药保健品”直营业务模式，顾客服务体验等，推行业务网络系统管理是上元堂近年来快速发展的关键所在。
上元堂创立人杨念明先生热衷于沉香，在研究沉香10余年后推出了上元堂沉香馆。上元堂沉香秉承天然、手工的原则，努力打造成纯天然沉香的标杆。在化学合成无所不能时代，上元堂沉香馆的沉香线香对那些崇尚天然芳香的人犹如甘泉一般。
二、咨询目标、咨询范围
2013年8月1日博融智库团队进驻企业，经过对企业专业诊断、尽职调查，结合上元堂目前发展现状，提出了：围绕上元堂已有核心竞争力为圆心，进行经营战略及商业模式创新升级，在上元堂擅长的领域向新三板首先发起冲刺的战略发展方向。
线下直营药店连锁与沉香馆连锁业务齐头并进；线上网上直营医药商城与沉香产业化全国招商加盟双管齐下。上元堂拥有零售、分销、沉香馆和电子商务运营四大体系，以及24家直营药店，注册资本14943万元，总股本1.49亿股，在3年时间实现营业收入从1.18亿到2.99亿的飞跃发展。
三、分析的过程与结论
博融智库咨询团队着眼于企业市场竞争力与未来战略规划，经过对资本市场投资者对药品连锁企业发展前景的期望及2012年后药品零售行业商业机会聚焦的深入分析，结合上元堂实际情况，提出立足于国家意志的行业趋势下，上元堂成功突围国内药品零售行业的九大战略规划布局。
商业模式趋同、营销方法同质化是今年国内药品终端零售业的通病，对于目前药品零售业企业普遍存在缺乏独特核心竞争力，在经营模式及盈利模式方面创新不足、开新店难，既要保障现金流安全又要考虑运营成本提升如何消化、普遍以“坐商”定位，被动销售等几大痛点，博融智库咨询团队认为上元堂有足够的先发优势获取时代商业机会。
四、项目思路
在建立建立核心竞争力、经营模式&盈利模式创新、消化新医改要加管控政策冲击方面具有先发优势。 沉香药用&保健功能产业化开发、经营，线上线下整合协同营销模式，专业服务、大型医院药房定位、专家营销、本地社保资源支撑可极大消化要加管控政策影响；
在与资本市场投资者期望匹配方面，上元堂在营、净利润&净利润率、发展跨区营销服务网络方面是短板所在，急需在下阶段工作中重点改善，其他方面初步符合上市前提。沉香药用&保健功能制品为特色，线上线下整合协同模式极具创新精神，为行业领先,且商业模式竞争优势独特且短期内不可复制。
在与2012年后业内商业机会匹配方面，上元堂在行业并购整合及公关政府主管部门相关行业支持资源等方面是当前的短板所在，急需在下阶段工作中重点改善，其他方面初步具备打通行业商机路径。新版GSP，提升行业准入门槛；破除地方保护主义，地方封锁；鼓励与资本市场对接；线上线下协同模式目前综合效益最佳。
五、咨询建议
博融智库团队对企业战略定位和商业模式进行重新优化升级和系统打造，立足于“中国名医名方资源产业化平台运营商”的新定位，以“打造中国沉香第一股、传承名医名方新价值”为新使命，铸造中国名医名方资源整合领跑者的新愿景，充分体现了博融提供的上市辅导咨询过程中的战略性、整体性、个性化服务。
博融咨询上市培育模型
六、实施过程和指导
为实现打造中国资本市场沉香第一股，中国名医名方产业化领军企业的目标，博融团队辅导企业引荐一券三师，进行集团内部经营模式的整改，盈利模式的优化及内部人员组织架构完善，规范治理结构、规范运作，包括制定符合上市要求的公司的章程，完善内部决策和控制制度以及激励约束机制，健全公司财务会计制度等，督促企业实现独立运作，做到业务、资产、人员、财务、机构独立完整，主营业务突出，打造核心竞争力。
七、方案设计和项目落地
博融智库团队先后为上元堂出具了《企业战略定位与商业模式优化方案》、《上市规划与股份制改造方案》、《新三板上市框架方案》、《员工持股管理办法》、《融资商业计划书》等系列报告，辅佐上元堂成功开展上市动员会、入股动员会、股东创立大会，全过程全方位深度介入企业，引导企业借势借力，上下内外整合，充分利用上下游及政府资源获得广泛合作和支持，聚焦于老板再造，体制再造，企业再造，上元堂作为博融智库经典培育案例。
